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足球比分出售 业内:若疫苗温度记录仪价格降低 可给每支疫苗建档

12-06 a彩新闻

  梁于阳介绍,目前安装在无线温度标签里的芯片占到产品成本的90%,主要有蓝牙芯片、测温芯片、存储芯片和射频原器件等。

 

  在连续监测体温领域做到世界第一,只是秒秒测的一个起点,“为解决社会问题而存在”是一个不会停止的追求。

  事实上,长期持续监测猪的体温对防御猪瘟病的蔓延具有重要价值。“之前养猪场要知道哪只猪发烧了,只能通过观察猪的进食量和猪的体型变化来判断。”梁于阳说,“有些企业甚至要用到‘猪脸识别’技术,观察猪每天的身形变化。欧美的先进方法是用一个价值10万元的设备来计算每头猪的进食情况,如果某头猪进食变少,在猪变瘦之前就能发现。但猪一般都是在发烧了几天才开始减少进食,减少进食了几天才会明显变瘦。这就意味着当发现某些猪瘟的端倪时,已经晚了。”

  “当产品力足够强的时候,客户就会主动找上门来。”梁于阳说,“在无线温度标签部门,我们只有一个客户经理,这个产品2018年的营销费用是0,客户会来敲门。”

  “7月22日,在我发布了那篇关于疫苗的文章《我有一个理想》之后,连续获得了与巴斯夫、DHL、京东冷链这些著名企业接触的机会。”梁于阳说,“对于我们这样初创公司,通过写文章传播的方式是最高效的,让大家都知道这个产品就足够了。因为to B 的生意特别难做,在没有标杆客户的情况下不敢发力,现在,秒秒测已经有了好几个标杆客户,但都是在近期发生的,有了他们再去发力做B端市场胜算就更大一些。”

  梁于阳举了一个养猪企业的例子,这家企业一直在寻找一个能够长期监测猪体温的体温计,一直没有找到,后来转变了思路找在测量人体温领域的领头企业,发现了秒秒测。(根据美国3M公司2018年8月的统计结果,在体温连续监测这个细分市场,秒秒测的份额是全球第一。)

 

 

 

  在梁于阳看来,所谓创新就是要把产品做到极致的稳定,极致的便宜。“我的思维是:把测温度、存温度、传温度这三件事做到简单、纯粹。”

  发现这个问题之后,该咖啡公司的高层决定,要让北京所有下属咖啡店的冰箱上都贴上这个温度标签,每七天扫一下二维码,将温度变化数据上传到总部。“管理规章制定是容易,但监控员工进行规范操作并施以相应的措施很难,秒秒测的产品能够帮助企业实现更精细化的管理。”梁于阳说。

  提出这个问题的是一家主攻温度数据市场的小米生态链 复星生态链企业“秒秒测”的CEO梁于阳,这位有着5年政府部门工作经验,15年诺基亚手机的创新研发经验的创业者,怀揣着一个大梦想:给每支疫苗建一个“温度档案”。

  事实上足球比分出售,如果只是测温足球比分出售,秒秒测的产品很容易被其他竞争者超越足球比分出售,但如果在保证稳定、便宜的前提下,做到用更小的内存实现智能化,且具备长续航能力,就需要一堆技术去支持。梁于阳说:“如果只在稳定、低价、智能某一个点上很强,不足以赢得市场,且容易被超越,但如果在多个点上都能持续创新,其他竞争者就很难赶超了。”

2018年2月,为全球10%的不孕不育者,制作了智能女性体温计,命名为“啄木鸟”,该产品获得了德国iF设计奖。

第一,产品市场空间要足够大,要是每家都需要的产品,秒秒测开拓的体温计市场、冷链市场、畜牧业市场每个都是千亿级规模的市场;

  在“半饥饿状态”下保持创新力

2017年12月,秒秒测就发布了69元的无线温度标签,目前已经在医疗、畜牧、食品等行业得到广泛使用。

  来源:中国企业家俱乐部 作 者 | 张凯文

  如今,秒秒测已经朝着给每支疫苗建温度档案的目标迈进了一大步,2017年12月,秒秒测做出了69元的无线温度标签,并在制药、食品行业的国际大公司,甚至是一些新兴独角兽的咖啡企业内得以应用。

2018年3月,秒秒测制作了世界首款墨水屏的温湿度计,命名为“变色龙”,目前已经进入德国、美国、韩国和日本市场。

  值得一提的是,秒秒测与国内某家咖啡公司的合作案例可以作为通过测温提高管理效率的营销范本。通过连续测量在这个咖啡连锁店的冰箱内的温度,并以一条曲线反映出来,可以还原员工的很多行为。例如,员工是否按照要求进行了冰柜的温度设置;现场操作人员是否保持了柜门的常闭;冰柜自身的制冷性能是否下降了。

  秒秒测做的第一个产品就是婴幼儿体温计,其解决的痛点就是能够让父母实时在手机上掌握婴幼儿的体温情况,并在有发烧迹象时及时报警。“小米的投资人就是在一个社区聚会上发现我们产品的。”梁于阳说,“一个妈妈正在向另外一个妈妈推荐我们的产品,另外一个妈妈还接受了这个推荐,当时婴幼儿体温计的价格是499元。”

  给每支疫苗建一个“温度档案”

第三,与小米有相同的价值观,用一个性价比最好的价格快速占领市场,在不断提升产品品质和性价比的同时,将其他竞争对手拒之门外,这是小米的经典打法。

  梁于阳说,目前疫苗温度记录仪产品的市场价格是350-1000元, 足球比分中国 FXstreet:主要货币对12月3日最新技术分析如果这个价格能够降低到5-9元,给每支疫苗建立一个温度档案的目标就能实现。

  当然,对于秒秒测来说,成为小米生态链的一员意义重大,小米不仅为让其产品获得了小米的高效渠道,同时,小米的供应链也让秒秒测产品的生产效率得以提高。

  在应用了秒秒测的产品后,这个互联网咖啡公司的管理层很快发现了日常的管理漏洞,例如,他们发现一个连锁店在某个早晨的温度数据显示,冰箱温度在1个小时的时间内都维持在25度,这个时间是上货时间,按照规定,5分钟就应该上完货,为什么用了一个小时?可能是没有关闭冰箱门,但如果是这样,就意味着食品更容易腐坏。

  目前,我国有160万头种猪,4000万头母猪,7亿头肉猪,如果测量猪体温的温度计的价格可以足够低,不仅生产种猪的企业可以用,生产母猪和肉猪的企业也可以用。梁于阳说,“这样项目成长起来之后,农业部是最需要这个数据的,因为猪瘟太频繁,也太严重了。”

  “我们所在的办公室是今年1月份才搬进来的。”梁于阳环顾四周后坦陈:“之前一直是在民宅办公,直到人员增长到民宅难以容下。而这个办公场所的租金与附近相比也是很便宜的,上楼只能乘坐货梯,我本人出行都尽量坐火车,住汉庭酒店,压力是比较大的。”

  给每支疫苗建一个“温度档案”,秒秒测的大梦想 

  美国疾病防控中心公布的《关于疫苗保存温度指南》显示,除个别疫苗以外,为了保证各种疫苗都能发挥最佳功效,绝大多数疫苗应保存在2-8℃,疫苗保存温度过高或过低都会使其效力不可逆地降低。

 

  疫苗的有效期往往长达两年,而从出厂到最终使用要经历多个环节,如何能保证疫苗出厂后的质量呢?

  可以看到,随着秒秒测产品的不断拓展,这家公司正在为“孩子们不要再高温惊厥”而存在,正在为“更快地让水银体温计离开地球”而存在,正在为“每支疫苗,都有温度档案”而存在……

  那如何降低芯片的成本呢?“如果这几个核心部件能够一体化,放上电池就可以使用,价格极端便宜,且应用的范围就极大地扩展了。”梁于阳说,“实现一体化的途径有两条,一是简化芯片的功能,目前无线温度标签里使用的蓝牙芯片并不是为了这个产品专门设计的,有一些对测温来说不需要的功能,如果能做一个‘剪裁版’的芯片,成本就会大幅降低;二是围绕测温芯片,把蓝牙芯片的功能集成进来,目前生产测温芯片的厂商并不多,需要通过一种合适的方式将它们跟秒秒测捆绑在一起进行研发。”

  在成为小米生态链企业一员以后,秒秒测把婴幼儿体温计的众筹价格定在99元,迅速将其他竞争对手排除在竞争行列之外。“如果一开始要追求适当的利润,产品卖不出去,或者卖的量特别少,就留给其他竞争者以空间,反之,如果一开始就用具有超高价比的产品把量先做上来,迅速占领市场,再不断通过提高功能,提升性价比,就能够迅速建立竞争优势。”梁于阳说。

2017年7月,因为我那总发烧的女儿,制作了体温连续监测设备,我们命名为“猫头鹰”,目前在云端已经积累了2000万个体温数据。

  在梁于阳今年7月22日发表的《我有一个梦想》的文章中指出,“如果想要放一颗可以反复读取,带有可追责时间记录的,而又不被用户以外的人能触碰篡改的温度标签到疫苗的最小包装里,目前的市场价格是350-1000元,如果这个价格能够降低到5-9元,该目的就能实现。”

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2018年4月,为了每年1.5亿只水银体温计在2020年离开地球,秒秒测打造了最佳性价比的电子体温计。

  在这种微利情况下训练出来的团队会一直处于“半饥饿状态”,梁于阳说:“虽然净利率在不断提升,但短期内却还不能真正盈利,就需要融资来支撑企业发展,就需要把一分钱掰成两半去花,但这也提高了团队的抗风险能力,团队也一直保持创业心态。“

责任编辑:陈永乐

▲梁于阳 | 秒秒测创始人、CEO▲梁于阳 | 秒秒测创始人、CEO ▲秒秒测无线温度标签 ▲秒秒测无线温度标签▲米家秒秒测医用电子体温计▲米家秒秒测医用电子体温计▲秒秒测温湿度计▲秒秒测温湿度计 ▲这就是那个通过发烧与猫抓,来促使她爸爸发明创造的小姑娘 ▲这就是那个通过发烧与猫抓,来促使她爸爸发明创造的小姑娘

  事实上,2014年底开始创业的梁于阳最早发现疫苗温度连续监测的重要性源自自己大女儿的一次打狂犬疫苗的经历。当时在医院里,医生给梁于阳两种选择,一个是贵200元来自印度的进口疫苗,一个是价格便宜的国产疫苗,梁于阳觉得虽然进口疫苗注射后不易发烧,但难以保证在疫苗运输和储藏的过程中因温度变化而失效。他最终还是选择了国产疫苗。

  我们为了什么而存在?这是梁于阳在创业过程中不断拷问自己的问题。

  带着这个问题,中国企业家俱乐部研究院于11月30日在北京东三环边上的一座只有乘坐货梯才能到达的写字楼办公室里见到了梁于阳,听他讲述了如何让这个梦想变为现实的路径图。

第二,牛刀杀鸡,创业者要拥有较深的行业经验和经营企业的能力,并且把资源聚焦在一个新产品创新上。秒秒测的研发团队主要来自诺基亚和微软,是46个国际发明专利的发明人,擅于硬件和软件工程;

  “为了实现这个梦想,我们首先要活到那一天。”梁于阳毫无避讳地说,“我们这个创业团队的核心成员都是从诺基亚和微软出来的,诺基亚做得最强的两件事是:第一,手机的结构设计好;第二,信号好。要把测量疫苗的温度计在三年内做到5-9元,只有一个办法,就是把专有芯片和固件结合在一起,让产品的功能更简单。”

  但是,如何进一步降低成本,做出“极端稳定、极端价格、极端智能”的温度标签呢?

  在梁于阳心里,实现理想的路径是:第一,把芯片变得更加简洁,功能单一,价格能够极大的下降;第二,不断提升专为无线温度标签设计固件的能力,例如,利用智能广播技术,通过改变内存写入方法降低耗电量,让温度标签的使用年限从现在的一年,提升到未来的三年,覆盖疫苗的整个生命周期;第三,加大内存存储算法能力,在同样内存的情况下,记录存储更多的数据。

  “成为小米生态链企业对于我们来说非常重要。”梁于阳说,小米投资初创企业有三个准则:

  长期监测猪的体温就可以从源头上解决这个问题。“因为猪瘟是体现在温度上的,38.5度是正常的猪体温,39.5度就是发烧了,达到41度和42度就是得了猪瘟病了。”梁于阳说,“养猪这个行业就是拼效率,第一是拼饲养的效率,第二就是拼最早发现病猪的效率。用秒秒测的智能体温计,这家公司可实时监测种猪体温,加上温度曲线分析,能低成本且更早发现病猪。”

  当为客户创造价值时,他们会主动接近你

  那秒秒测的核心能力在哪里?“固件,即设备内部的‘驱动程序’,与冷链产品相关的专有程序。”梁于阳说,“制作芯片的厂家很多,门槛也不高,但价值也不大,秒秒测的创新在固件上,芯片做好之后,需要秒秒测把冷链这个行业特需的固件灌进去,这是我们的核心。”

  当温度标签的价格足够低,性能足够好,规模足够大之后,秒秒测的商业模式可以改变。梁于阳解释说,“我们不指望通过这个硬件产品赚取多少利润,这个产品能够帮助我们进入更广阔的未来,盈利点可能会来自后台的数据分析与业务流对接,这些数据积累起来的价值会远远高于硬件的价值。硬件低价,甚至免费对社会的帮助会非常大,如果药监局能用很低的成本知道每批药的全周期储运温度,那药监系统该多高兴。”

  把品质做到极致,把价格做到最低

 

  本报记者  潘从武

  每日经济新闻(博客,微博)评论员 付克友

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